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一年多時間 泗安鎮上的苗木老板們成了稠州銀行的“鐵粉” 
(發布日期:2019-11-27 19:07:41)
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   時下的杭嘉湖地區,正值晚稻收割的時節,村落里常常傳來收割機轟隆隆的聲音,放眼望去,田地里或是金晃晃待收割的稻子,或是已經收割后剩下的稻茬。但在湖州市長興縣泗安鎮,我們卻見不到一片稻田,目之所及,皆是苗木。“泗安是中國花木之鄉,我們鎮全靠苗木致富。”泗安鎮三里亭村主任楊小祥告訴記者。

    泗安鎮上的一個苗木基地

    正如楊主任所言,泗安鎮里多的是種植苗木的老板,多則幾千畝,少則幾十畝。“除了長興本地,我們在外省,比如安徽很多地方也都有苗木基地。”泗安人劉德枝告訴記者,同時他也是長興榮羿園林綠化有限公司負責人,他目前共有苗木基地將近3000畝。如此大的投入,必然離不開當地金融機構的支持。而談起錢這件事,楊主任、劉老板提到最多的就是稠州銀行。

    給苗木大戶送去及時雨

    50萬元緩解燃眉之急

    劉老板從事苗木種植行業已有12年,苗木基地約3000畝,其中,泗安當地有1500畝,安徽滁州也有1500畝。種植的品種包含娜塔莉、叢生香樟、三角楓等三十余種。“泗安基地主要是展示的,安徽的基地是培育的,客戶在泗安看好了,我就從安徽發貨。”劉老板告訴記者,在這個基地里,每天都有七八十位工人在苗圃管理,他自己也是天天早上四點半就到苗圃“打卡”了。

    由于種植苗木投入大,光靠自有資金很難把生意做大。去年9月份,劉老板收購了另一個200畝的苗圃,到年末這段時間陸陸續續支付了500萬元,這項大額支出造成了劉老板流動資金緊張。

    怎么辦?劉老板向稠州銀行提出了貸款申請,稠州銀行泗安小微支行的客戶經理馬上響應,隨即跟著劉老板一起來到他的苗木實地勘測,并進行資料收集,在當天就完成了貸款調查、審查、審批手續,向劉老板發放了保證貸款50萬元,緩解了劉老板的燃眉之急。“我們的客戶最長的應收賬款時間要19個月,所以沒有流動資金,我就沒法做生意。稠州銀行的資金非常及時,給我幫了大忙。”

    稠州銀行客戶經理在劉德枝的苗木基地查看

    初來乍到卻成后起之秀

    村民從排斥到“鐵粉”

    “往前推15年,我們這里的苗木開始做起來了。我們泗安的老百姓全靠苗木。”楊主任說道。和劉老板一樣,從事苗木生意的村民們,大都需要從銀行貸款使用資金杠桿,這15年來,陪伴村民們走上致富路的主要是當地的信用社。

    2018年1月,稠州銀行在泗安鎮開業,泗安小微支行正式營業。“我們剛開的時候,村民們都不知道我們是什么銀行,稠州這兩個字很陌生,我們要跟他們解釋稠州就是義烏,這樣一解釋,他們才清楚。”稠州銀行一位客戶經理告訴記者。稠州銀行初來乍到時,并沒有得到村民們的熱情歡迎。

    把時間線拉到現在,光泗安鎮三里亭村就有70多戶人家在稠州銀行貸款,貸款余額已超2000萬元。這中間發生了什么?

    楊主任用幾個細節告訴了我們答案,“比如手機銀行,稠州銀行支持刷臉,不僅方便,安全性也非常高,我弟弟和我長得非常像,我測試過,我弟弟就刷不出來。”楊主任笑著表示。同時,他還提到,他出境游時,通過稠州銀行卡在境外自助設備上取外幣,可以實時結算,且免手續費,這點也給他留下了深刻的印象。

    金融科技,算是稠州銀行的一個“殺手锏”,幫助稠州銀行在泗安、長興,乃至湖州打開了市場。“我們稠行科技興行,在這方面投入比較大,我們的服務效率明顯提高了,客戶體驗感也明顯提升了。”據悉,在泗安鎮共有7家銀行,而稠州銀行用了一年多時間,已經融入了當地百姓的金融生活。

    銀行與村委聯動

    風控深入田間地頭

    如果說手機銀行讓稠州銀行在當地打開了市場,那么貸款等金融服務則讓稠州銀行站穩了腳跟。稠州銀行通過與當地村委的聯動,將風控深入到田間地頭,不僅為當地村民發家致富提供了支點,也為本行展業守住了風險。

    “我們行在泗安鎮的業務是整村推進的,村里給我們提供白名單,我們會對白名單上的客戶優先支持。”稠州銀行客戶經理告訴記者。哪些村民可以進入白名單?楊主任稱沒有貸款和貸款信用良好的人才有機會進入白名單,那些游手好閑、或是有賭博等不良嗜好的就不能進入。“我們會通過各方面進行評估,比如社會信譽、人品、鄰里關系等,這些內容銀行光從征信報告是看不出來的,只有我們這些和村民一起生活的,彼此熟悉的人才了解。”

    有了這一份白名單,一旦有村民想要貸款,就需要先到村委來簽一份推薦信,村民拿著推薦信到銀行,銀行再進行進一步的評估。目前稠州銀行的貸款產品品類也很豐富,抵押、擔保、信用各類都有。“我們的客戶中70%的人都是安心貸客戶,這是針對支行網點附近村民推出的產品,擔保和信用都可以,最高可以貸100萬,最長授信是3年。”稠州銀行客戶經理表示,“村民也可以選擇自助循環,這類方式最高可貸50萬,授信最長也是3年。”同時,客戶經理提到,安心貸不僅支持經營貸,也支持村民的消費貸,比如村里辦喜事也可以貸款。

    稠州銀行辦理貸款的另一個特色是,客戶經理都是隨身攜帶平板電腦來到客戶家里的,“我們通過移動設備,有一筆20萬以內的貸款,2小時不到就放款成功了。”稠州銀行客戶經理表示,“現在我們50%以上的業務都是移動金融服務,我們的客戶經理做三農普惠金融,經常要去現場看場地,我們的審批權限也下放了,現場辦理才能更出效率。”

   

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